保险代理人最常说的假话!

时间:2018-11-16作者:坦然分类:保险浏览:1257评论:0

保险代理人最常说的假话!

这个标题有点拉仇恨了,我猜代理人们还有30s抵达战场。。

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不过紫霞事先声明一下~

本篇内容的目的是给小白普及知识,顺便纠正不专业的代理人给客户造成的投资误导。

至于那些懂保险,负责任的业务员,我还是秉承着尊重态度

一.

只要一聊到消费型保险,总会有几个代理人蹦跶出来怼我。。

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要是专业知识的切磋,我也就认了,相互学习相互进步嘛。。

不过很多代理人连最基础知识都没整明白,就出来忽悠客户。。。。

假话说多了,慢慢也就变成了真话,谁让客户是小白呢?

比如最常见的一个假话:

消费型保险交一年保一年,保费随着年龄的增长而增加,岁数大了就买不到了;

而返还型是可以保到终身的,每年保费是均衡的。。

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……

这真tm是神逻辑啊。。

大家要记住——

消费型保险也是可以保到七八十岁,乃至终身,而且每年的保费不变,没有续保的风险。

消费型和保障时间长短,两个是不同维度的概念,不冲突。。

我来解释一下。

从保障时间长短来看,保险分为短期险和长期险。

短期险,大多是一年期保险。

买一年,保一年,第二年要续保。

比如医疗险,一年期重疾险,一年期意外险。。

意外险是保险杠杆最高的险种,不会随着年龄增长而涨价。

就算是65岁的老人,买一份50万保额的,一年也就100多块钱。。。

而医疗险和一年期重疾险就不一样了,采用的是自然费率——

保费逐年涨价。

年轻的时候身体好,保费便宜。。

但是随着年纪的增大,身体大不如前,保险公司要承担的风险也变大,价格自然也就变高了。

如果产品停售,你买不到了,新保险公司愿不愿意接盘你还不一定。。

所以,代理人说的其实是一年期的重疾险,续保风险很大。

而长期险,包括定期型和终身型,不存在这个问题。。

定期一般可以保到七八十岁,终身就是保一辈子。。

长期险采用的是均衡费率——

每年缴的保费都一样,即使产品下架,涨价,也和你没有关系。

以上是短期险和长期险的区别。

二.

再来唠唠消费型和返还型。

消费型,大白话,保障期内不生病,这笔钱就被保险公司收了。

返还型,没生病、活到多少岁,能拿到一笔钱。

不过,现在消费型保险也做了一定的改良,身故可以返还现金价值/保费或者赔付保额。

而且价格只有返还型的一半。

随便举几个栗子。

达尔文一号,身故返还现金价值。

和其他产品不一样的是,它在保终身的情况下,现金价值一直升高。

比如老王30岁买了达尔文,50万保额。。

89岁挂了,可以拿到近200%的保费;

104岁挂了,可以拿到近47.4万,接近保额了。。

康惠保旗舰版,附带中症责任,可附加身故返还保费。

就算不得病,保费也不会打水漂,有种“返还型”的味道,很迎合大众口味。

而且他家最近上线了智能核保,甲状腺结节,乳腺结节,乙肝携带者都有机会按标准体承保。。

有点小毛病的老铁可以试试。

多啦a保,身故赔付保额。

相当于必赔产品,一辈子要么重疾,要么身故,一定会赔一次。。

而且重疾赔三次,价格比线下单次赔付的还便宜。。

三.

总之一句话——

消费型重疾险也是可以保到七八十岁乃至终身的,而且每年保费不变,没有续保的风险。

而某些代理人连最基本的概念都没搞明白,就来忽悠你买保险,你敢买么?

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