“铿锵”董明珠:我若不强天不容,人生就是不停地战斗

时间:2018-10-15作者:坦然分类:创业故事浏览:126评论:0

“铿锵”董明珠:我若不强天不容,人生就是不停地战斗

看不懂董明珠的人,说她霸道专横,我行我素,认为其面目可憎;看得懂董明珠的人,说她魄力果决,胆识过人,认为其励志传奇。

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作者:朱末

来源:创业派(ID:icypai)

“未来5年冲刺6000亿!”在近期的格力内部会议上,董明珠再下豪言,喜提头条。

放眼中国企业界,从没有哪个女性掌门像董明珠这样,将自己活成了一个特立独行,以铁腕强硬著称的“刺儿头”企业家。

从1990年进入格力开始,董明珠棋行四方,把这家曾经亏损的中小企业亲手送至世界500强,年销售额超过1400亿。不止是惊人的产值,更为深远的意义是,董明珠真正让格力名扬海外,使之成为全球空调产量最高的品牌,从非洲的马达加斯加到北欧的瑞典,全球每11台家用空调中就有4台出自格力。

而近三十年的时间里,董明珠的“斗争哲学”早已渗透进每个举手投足间:与竞争对手正面交锋、和渠道商巨头公开宣战、与雷军当众结下10亿赌约……在互联网思维盛行的今天,她又纵身一跃,成为高举实业大旗的代言人,坚持“饭碗要端在自己手中”,让世界爱上中国造。

无论外界如何质疑甚至丑化,几度沉浮,董明珠依然在多元化战略的路上越走越远,:“必须要做下去,我不管别人怎么看,我就是要赢!”

显然,64岁的董明珠,仍将继续战斗。

01、南下闯出新世界

里希特说:“苦难有如乌云,远望去但见墨黑一片,然而身临其下时不过是灰色而已。”

命运的诡谲在于,你永远不知道明天和意外哪个先来。30岁那年,董明珠的“天”塌了,丈夫因病早逝,留下年仅2岁的儿子和一个支离破碎的家。孤儿寡母,旁人在惋惜之余,也不由悲悯起这辈子算是彻底“凉凉”的董明珠。

但董明珠岂会认命,既然生活已经不能更糟,何不放手一搏。就这样,36岁的董明珠只身南下,进入珠海海利(格力电器前身),成了一名底层业务员。彼时,这家国营小厂籍籍无名,仅有一条技术落后的生产线,做的也是组装生产,整体销售额堪堪2000万元。

被分派到安徽的董明珠,接手的第一个任务是追回拖欠的42万元货款。对于这笔烂账,公司上下早已不抱指望,但董明珠偏要一轴到底,经过40天的斗智斗勇,在饱尝冷落、戏弄和欺骗后,董明珠追债成功,锋芒初露。

1992年,董明珠在安徽的销售额突破1600万元,一个人的销售量竟占到了整个公司的1/8,董明珠过人的销售才能得到进一步展现。随后,董明珠又被调往久攻不下的南京市场,不负众望率先拿下一张200万元的空调单子,董明珠的个人销售额由此上蹿至惊人的3650万元。此时的董明珠如同高升的太阳,散发出令人不可小觑的强烈光辉。

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然而,形势大好之下,危机却不期而至。1994年11月,分管格力销售的副总经理联同手下的10名员工,集体跳槽到了竞争对手那里,并带走了大批经销商。格力内部损失严重,一时间人心惶惶,业务出现摆停。

问题看似是出在营销部门,但长久以来,格力内部关系网和利益网盘根错节,体制弊端已影响到了整个公司的发展,但陈年旧疴,要想连根拔起,棘手程度可想而知,能扛起这个重任的最佳人选,非董明珠莫属。

受命于危难之际,1994年,董明珠被全票推选为公司经营部部长,顶下了所有压力。上任伊始,董明珠便开始了一系列换血式改革,严禁内部“吃回扣”行为,凡格力的营销业务员,拿l分钱,即开除。

董明珠坚持认为:“制度是铁,不可随意改变。”即便是自己的亲哥,董明珠也未曾网开一面,曾有经销商希望通过董明珠哥哥的关系多拿货,并承诺按2%给其提成,但遭到了董明珠的严厉斥责,自此兄妹二人断交十余年。

亦有个往年销售额达1.5亿元的大经销商,来格力要求特殊待遇,董明珠非但不予理睬,反而将他开除出格力经销网。一个位子还没坐稳的销售经理,却敢“说一不二”,正是这份魄力,让心存观望者心服口服。

被触及到利益的元老们曾联名痛贬董明珠,但董明珠非但没有“收敛”,反而将火越烧越猛。客观的结果是,格力冗余的东西拧掉了,剩下的就是更多的利润,在董明珠负责经营部的第一年,格力空调的销售额就达到了28亿元,从行业排名第八位跃升至第二位。

2007年,董明珠出任公司总裁。此后,格力空调产销量连续10年领跑全球,用户超3亿,成为中国首家营收破千亿的家电上市企业。

2012年朱江洪退休后,董明珠集格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁三职于一身,担起了更大的责任。2015年,董明珠带领格力集团进入新篇章,格力跻身世界500强,市值高达216亿美元,排名家用电器类全球第一。

2017年,董明珠荣获“2016十大经济年度人物”。同年,位列 2017中国最杰出商界女性排行榜第一位。

2018年格力电器半年报发布,成绩喜人,营收909亿元,同比增长31。5%;净利润128亿元,同比增长35.84%。

从普通打工妹,到登顶格力掌门,在家电行业这个男性为绝对优势的领域,董明珠用自己的坚定和果敢,在残酷的竞争中脱颖而出,奠定了无可动摇的江湖地位。

02、狭路相逢勇者胜

“即使前路苦难重重,我也决不放弃,遇到事,就是正面刚。”这几乎是董明珠大半生的真实写照,董明珠的字典里从没有“认输”二字,对手曾评价她为“董明珠走过的路,寸草不生。”

1996年,空调业凉夏血战,各大品牌商纷纷降价,人人自危。但董明珠却偏向虎山行,力排众议坚持不降价,和当时的空调巨头春兰上千人的营销队伍相比,董明珠仅带领23名营销业务员,便敢以小博大,直接迎战。

董明珠认为:只有经销格力赚钱,才能长治久安。董明珠将缩编营销队伍省下的钱补给经销商,首次在业内制订出的“淡季返利”策略,即依据经销商淡季投入资金数量,给予相应利益返还,把“钱-货”关系转变为“钱-利”关系。同时,为避免大经销商垄断货源,扰乱市场,董明珠推出空调机身份证,每台空调都必须在营销部备案,由此实现紧俏空调品种的平均分配,实现整体市场的制约平衡。

在同行还在忙于效仿董明珠时,董明珠又大手笔拿出1亿元利润的2%,按销售额比例全部补贴给经销商,凭着这招“出奇制胜”,格力在1996年销售暴涨17%,成功超越春兰。如今,春兰已淡出公众视野,而格力却依然势头强劲。

乘胜追击之下,董明珠高调宣布格力“淡季延长一个月”。一般来说,空调淡季比旺季要低上2个万分点,旁人都在挖空心思想把旺季提前,以获得更大利润,格力居然到手的钱不想要,董明珠此举背后的用意,实在让人猜不透。

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等对手们回过神来时,众多大经销商们已争先恐后地划款给格力抢买产品,有厂家愤懑长叹:“董明珠太狠,简直不给别人活路,多少年了,我们从没人想过这么做。”

让董明珠真正一战成名的,在于2004年与国美黄光裕的“格美对仗”。2004年2月21日,国美电器为了争抢商机,在格力不知情的情况下,单方面擅自采取大幅降价措施。

正在北京参加“两会”的董明珠第一时间断然下令:立即停止向国美供货。很快,“不妥协”的董明珠与“下手黑”的黄光裕之间战火升级,国美北京总部也随之向全国销售分支发布“把格力清场”的决定。

在那个制造业和渠道商命脉相连的时代,董明珠这种自断后路的做法被视作“必死无疑”,但董明珠依然没有半点让步,反而公开表态:“要是跟国美等大卖场大面积合作,各品牌厂商会死的更快。”

事后再看,董明珠竟一语中的。依靠自建渠道销售,加上格力本身过硬的品质,和国美决裂的格力销售量不降反增,2005年,格力以1200万台的销量超过LG,成为空调行业的世界冠军,董明珠用出色的数据狠狠打了唱衰者一记耳光:“增长了38个亿!”

而那些毫无保留将自己交给国美和苏宁等大卖场的其他家电企业,在渠道商的日益掣肘下,终尝苦果,海尔、TCL、美的等先后大力加强自有渠道的投资额度,而有多家企业采取的,正是当初嗤之以鼻的 “格力模式”。

当黄光裕遇到董明珠,游戏规则有了改变,然而结果是,董明珠反将一军,最终变成了新规则的制定者,笑到了最后。

对于业界大佬,董明珠从不改彪悍本色,diss过王石,抨击过贾跃亭。2013年12月,在14届CCTV中国经济年度人物颁奖典礼上,雷军与董明珠结下世纪赌约。雷军表示,如果五年内小米模式营业额击败格力的话,愿董明珠赔给自己1元。董明珠立马回怼,“第一,我告诉你不可能,第二,要赌不是一亿,我跟你赌10个亿。” 

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约定之期将至,董明珠日前回应:“我相信我能赢。”这种说法并非盲目自信,近年来,董明珠一直在持续发力,格力电器目前除了进入汽车、智能制造等领域,还通过机器人进入了食品、医疗等行业。在给员工涨薪分房后,今年董明珠投资1亿元的格力学校已正式开学,整体发展更上一层。

不管过去,还是现在,这位毫无顾忌的女斗士始终强硬,只要是其涉及的领域,常是针尖对麦芒。但令人称奇的是,每一次,董明珠总能用结果证明自己是对的。

03、用“智造”改变中国造

“外界都知道格力是做空调的,但你今天再一看,它已变成一个装备制造公司。”2016年7月,董明珠开启格力的多元化发展之路,主要围绕智能家电和智能制造两大板块。在董明珠的规划中,格力电器要从世界最大的专业化空调企业,跨越到兼具生产智能装备、数控机床、机器人、模具的大型工业集团公司。

轰轰烈烈的互联网浪潮让一众实业企业家们心神动摇,但董明珠很冷静,始终身体力行,坚持做“最辛苦但最有价值”的事,无论什么场合,她都以格力为荣,“用我们的技术能走向世界,而不仅是国外的技术走向中国,要让中国智造领先全球。”

目前,格力拥有变容压缩机的研究及应用等15项“国际领先”级技术,累计申请专利27487项。

董明珠不受诱惑,更不惧威胁,在野蛮资本宝能系姚振华强力进攻时,亦严守阵地:“格力要坚守制造业,要牢记你是一个中国人,不要成为破坏中国制造的千古罪人”。

格力的智能家居链着眼的是节能,但缺少一个核心:储能。银隆刚好有,这也就促成了后来几经波折的银隆收购案,“现在还没有哪个国家把储能完全垄断在自己手里,这是创新的最好时候。”

在遭到股东大会否决后,董明珠宕开一笔,不但押上全部身家并举债,还拉上王健林、刘强东等人,以私人投资方式入股银隆,并一路增资,成为银隆的第二大股东。此后,董明珠更是为银隆的发展铺路搭桥,不遗余力。

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尽管进入2018年以来,银隆负面新闻不断,但董明珠依然乐观:“现在就是黎明前的黑暗,正是需要支持的时候。”

同时在进行的,还有“中国芯”的研发,唯有占据创新高地,才能真正掌握主动权。面对股东们的不理解和外界铺天盖地的质疑,董明珠掷地有声:“我今年投资100个亿,明年再投资100个亿,哪怕三年投资500个亿,格力也要把芯片研究成功。”

按照马斯洛的需求层次,董明珠目前所处的已是最高层—— “自我超越”。就凭这份心怀天下的情怀和抱负,试问又有几人能与之相提并论?

04、写在最后:

看不懂董明珠的人,说她霸道专横,我行我素,认为其面目可憎;

看得懂董明珠的人,说她魄力果决,胆识过人,认为其励志传奇。

无论旁人如何评价,董明珠只做董明珠,正如她自己所说:“每个人都像我这样,世界是什么样我不知道,但是我相信,这个世界必须要有我这样的人存在。”

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