回老家县城做汽车二级代理商卖车赚钱

时间:2018-08-08作者:坦然分类:开个什么店赚钱浏览:1815评论:0

县城做汽车二级代理商卖车

店名:惠康汽车销售公司 地址:广东粤西

我是2014年8月出来工作,学校安排半年实习,结束后在2015年2月转做汽车销售。为什么当时会选择做销售呢,是因为我哥在2014年2月毕业出来就做汽车销售,他说做销售的工资高而且有前途,在他强烈要求下我进了销售行业。

到2015年的10月,我哥当时做到五菱汽车的销售经理,我虽然还是销售顾问,但我的业绩是名列前茅的,在一次聊天中,我们决定回老家做汽车二级代理经销商。决定了的事便立马开始做,没有任何的犹豫,在2015年11月底交接完手头上的工作,和同事们吃了散伙饭感谢公司对我的载培后,就收拾东西一起从东莞回到老家。

我们在2015年12月份里,走遍附近的县城找地方,终于决定拿离家50公里的隔壁县城场地,是个刚做的车城,很多设备都不齐全,就是一块空地,两面墙和铁皮瓦又非常热,感觉太阳直接晒到那种感觉,但好处是离车管所200米距离,场地面积是285平,月租金是4650元,靠门口场地都已经租出去了,就剩这最后一块,离正门有60米左右的距离,只能就选这块地了。

在找地其间我们谈下了东风小康品牌的代理权,这品牌在我们老家的销量是很差的,当时这县城里都没人想做这品牌二级代理,我们也考虑过品牌问题,但我们一直坚持是人成就品牌不是品牌成就人,二话不说就签好合同,给了8万元的诚意金(我哥买了车,我们剩下的钱一共是9万5),签下一年代理权。提供10辆新车给摆展。这诚意金在合同期满了是可以退的,因为的资本起步不高,才决定做汽车二级代理商。那时同行在笑我们两个从大城市回来做车,笑看我们能撑到什么时候。现在手头剩下的现金就还有1万5。然后我们去挑选家具,对比了两家,花了1700元,买了三张玻璃桌子,九张椅子一张沙发和一张喝茶的玻璃台。

我们兄弟俩选了2016年的1月1日开张,寓意新的开始,未来会越来越好。然后把车从市里面一台台开回到场地里,洗好车搞好卫生摆好桌子,当时弄完已到到晚上10点,我们兄弟俩站着傻笑着看面前的场地,不觉得累也不想回家,我们的公司就这样子开始了。

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县城很多中年人都不用手机上网了解汽车的,就一个微信,所以我们只能做传统的宣传发传单,我们印了五千份传单,单页的设计也是自己完成的,能省就省,白天没客户就在计划发传单的路线,到晚上就开车到镇上,然后每个商铺地毯式派单,每晚派完单回到家都10点多,累是肯定的但觉得非常值。五千份传单三天就发完,后来我们印了几万份,连续在一个月里派各个镇。在其间我们注册公司拿了营业执照,办的是小规模纳税人,花了1200元人工费220元的公章费和200元的租赁合同证明,当地的村委强硬要收的,不给钱就注册不了。我公司是不开发票的,请了会计做零申报,刚开始什么都不懂人家收我600元一个月,直到4个月后才知道做零申报根本就不需要600元,后来其他兼职会计收300元每个月做零申报,还可以接受。后来一直让她做。

2016年1月份里都没开单,心里急大家都懂,但不说出来,因为只剩下几千元了,而且经常是雨水天,终于到2月1号,客户拿着传单来店里购车,第一单赚1300元,那天的心情比中彩票还开心,这是一个月里不顾刮风下雨付出得到的回报,而且坚信未来的日子会越来越好。

2016年至2017年,都是俩兄弟做,搞卫生洗车都自己做,一年到头没休过假,因为小县城难招人进来没几天就走,后来就不考虑人员问题了。最开心的是在8月份,那个月卖了10台车,总收入是4万多,而且市里也才卖出13台,销量差点超过一级代理,就这个月我们店在市里的汽车行业里上了头条。刚开始笑我们店的同行,现在都变成了比较好的朋友。

在2016年的一年里,我统计了收入,除了所有的成本和开支,我们一共剩下8万多,也就是说纯利润每人能分到4万多,虽然不多但我们很满足了,因为有一种成就感。

2017年初开始,在我前面几家二级代理店不做了,我们终于搬离冬冷夏热四面通透的场地了,然后就开始装修隔房间,装空调买皮沙发茶具,现在终于有了个像样的总经理室,其间我们也签多了两个国产品牌回来做,市场原因和二手车限迁开放政策的影响,新车的销量在2017年并不理想,整个年下来,竟然比2016年差。

统计下来,每人只分到3万元。主要原因同一品牌在小县城开两三家,导致了恶性竞争。2018年开始,销量一直不好,其间也想过放弃,但我们还是坚持下来。就算最后我们不做了,这些经历也是我们人生最宝贵的财富。

现在翻看自己这两年多所走过的路,人真的可以努力到连自己都感动。希望现在的每一位,都能通过自己的努力实现梦想,实现自己小时候吹过的牛逼。


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