我妈差点被保险代理人坑了

时间:2018-10-05作者:坦然分类:赚钱资讯浏览:1230评论:0

我妈差点被保险代理人坑了

老铁们晚上好啊~

假期过得怎么样,是不是在景点都被挤瘦了?

承蒙大家的关心,紫霞术后恢复的还不错,马上就要满血复活啦。

三天不见,怕大家忘了我,麻溜上来码篇文,附张主子自拍,我家小监工。

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老铁们国庆出游拍的美照也可以私信发我,紫霞用做下篇文章的题图~

好啦,回正题。

一.今天紫霞被《2018中国保险代理人基本生态调查》的数据惊到了——

中国目前的保险营销员数量高达800万,其中71%是女性,学历以大专为主,而本科及以上学历的仅占到21.9%。

掐指一算,200人中就有一人在卖保险!我不自觉的念叨出来这句话。。

我旁边的老母亲听到了,给我抱怨:“ 你记不记得你初中那会,每周六集市卖香油的张阿姨,现在去卖保险了,三天两头给我打电话。。”

仔细一问,给我妈推荐的是一款年缴9000多,缴10年,保额10万的重疾险。。。

听到这我就气不打一处来,保费都快接近保额了,几乎起不到一丁点杠杆的作用,这不是坑钱是啥?太不专业了。。

对于超过50周岁的老铁,我个人是不太建议买健康险的,保费容易倒挂不说,这个年纪如果身体有点小毛病,或者做过手术住过院,健康告知很难通过。。

这时候很多代理人就会说了,这些小毛病不算事儿,填否就行,熬过两年就会赔。。

如果你真信了,那就太天真了。。

两年抗辩条款不是拿来给你骗保的,保险公司想查你不愁没路子,就算用假名就诊,也有可能被查出来。。

大家买保险前,一定要如实的进行健康告知,千万不要轻信过了两年就赔钱的假话。

有些保险业务员可能做完你这一单就离职了,为了快速成交诱导你隐瞒健康告知,就算出险被拒赔,也碍不着他什么事儿。

但你的保单要缴费几十年呢,如果到时候真的因为带病投保被拒赔,那对于身患重病的人来说无异于雪上加霜,老铁们一定要对自己的钱袋子负责呀。

二.像我张阿姨这种专业能力不够的业务员不在少数,究其原因是入职门槛太低,比外卖小哥还低,这要从代理人的历史说起了—

第一批的保险代理人是90年代的国企员工,好歹素质还算不错,后来的代理人,我只能说,社会最底层找不到工作的人更多。

当然,素质高的依然有,只是数量跟代理人800万的基数比起来,基本可以忽略不计~

尤其是2015年再也不用代理人准入考试后,保险行业变得乌烟瘴气,而对于保险公司来说,捡了个天大的便宜。

是个人就拉来凑人数,至少入职以后会给自己买一份,然后把自己家的亲戚卖光,这么多的肥羊,不宰白不宰。

看到了吧,招人是为了让你自己和你家人买保险,根本没指望你卖给别人保险,如果你能卖,是天上掉馅饼,如果卖不了,那么薅完你的羊毛你就可以走了。

随便培训一两天,知道公司卖什么,卖点在哪里就可以上岗了。

不用懂专业知识,也最好不要懂,懂了就不愿意买自家的产品了。

当然牛逼的人也有,又或者把保险当一生的事业这样的人也有,但这些人1%都不到,你碰上的几率有多少呢?

这种环境下,想要买到好保险,困难程度可想而知。

……

而直接导致的后果就是全国投保人平均买了重疾险的保额,只有6.2万!

也就是说,虽然紫霞天天和老铁们叨叨重疾保额最低要30万。。。

但实际上,很多人买了一万两万三万的保额。这样子平均下来才有可能是六点几万呀,那么我们想想六点儿几万能干嘛呢?

看病?

如果真的重疾,6.几万肯定不够用,这又反映出了代理人常犯的第二个错误:重疾险是用来看病的。

之所以这样说,为的是让你好理解,而且可以弥补你不需要买那么多保额的事实。

因为大保险公司的保险产品价格都非常的高,如果真让你去买个五十万的保额,可能一个人一年就要一万多保费,绝大多数普通家庭是承受不起的。

如果代理人直接说要买很高的保额,你会非常容易的觉醒,这个保险竟然这么贵?

所以,为了避免你有这种反应,他们会说只需要十来万的保额足够了,你看我们看好多这病是不是花几万就治好了呢?

用这种理论,很容易迷惑大众,最后成单。。。

其中,他们隐瞒了一个重要的事实—

重疾险最大的作用不是看病,而是失能收入补偿,补偿你因病导致的收入断档,卧病在床所需的疗养费,配偶照顾你放弃的收入等隐形损失。

而医疗险的作用才是报销医疗费。。

只有两个同时都买了,你才能去解决因为生一次大病而产生的所有的经济损失。

这个问题我之前专门讲过,后台回复:重疾和医疗 


篇幅有限,今天关于代理人常说的假话就扒了两个,大家感兴趣的话可以留言,紫霞抽空再出一期。

……

总之,保险是一个极其专业的事儿,对于很多半路出家的代理人来说,几天的培训就好比传话游戏一样,传到消费者耳朵里,产品的槽点很容易变成了亮点。。

很多不明真相的吃瓜群众以为自己买到了宝贝,结果理赔的时候才发现几万块的保额只是杯水车薪。。

这也是为什么紫霞坚持科普保险知识的原因,保险很重要,但是如何买,买好更重要。

虽然关注我的朋友有限,但我相信只要我坚持把保险的专业知识分享给大家,总会有人能够记住,遇到坑后及时避开,那我做这件事儿就是有意义的。

好啦,今晚就到这,如果你觉得紫霞这篇文章有用,那就多多转发吧~

还想学习那方面的保险知识,可以留言给我,提问频率高的我抽空出一期或者开课给大家讲一下。

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