卖东西的本质，就是交换，别人给你钱，是因为你值得。

能解答问题，能提升价值观，提升智慧，提升领导力。

做生意不要抢产品的戏，卖什么，说什么。

很多人做营销的时候，本身就是一种推销的心态， 总是想把东西推给别人。

满脑子想的都是你快买，买，买，满脑子想的是钱，而不是真正地站在客户的角度想着，我这个东西能帮助你什么，你为什么需要它?

没有人想被推销，你走在街上，很多时候，别人硬塞给你一种传单，你心里一定是厌烦的。

更重要的是，当你有这种心态的时候，你一定是弱能量的，也就是所紊谓的低价值，因为你是被动的，主动权在别人手里。

写干货，讲干货，别人才会说你好话，传播你。

你自己有实力，有两把刷子，真正强大，讲的内容极度有价值，这样别人就会说您的好话，说你好话的人越多，您赚钱就越多。

干货是你要言之有物，就是你说的东西，是实事，且对大家有帮助，对这个群体有帮助，是帮助别人赚钱的，或者教做人的，提升别人思维，教人向善的。

这就是干货，不要胡扯，不要哗众取宠，也不要吸引垃圾粉丝，要有目的，有干货。

你总是求着客户买，那么你能量就低，别人就不那么重视你是吧。

怎么从你求着别人买，到别人求着你卖?其实关键点就在这里。

我们拍视频，写文案，讲直播，都是为了赚钱，都是把自己的产品和服务卖出去，很多人都没有变现思维，不敢问客户要钱，不敢打广告。

很多人会讲干货，也天天在帮助人，但是不赚钱，也就是不变现。

不变现就是错的，一个流量、一个粉丝、一个客户，只要不付费，就是浪费时间，没有意义。

一定要让客户付费，你必须有这个思维。一切不付费，不变现的粉丝都是假粉丝。

所以，你讲干货的目的是变现。

做广告，你必须喜欢上做广告，而且要把广告与干货结合的炉火纯青。让客户不知不觉听了广告，然后买单。

没有干货，吸引不到精准客户；没有广告，不能变现。不能变现，所有粉丝都是假粉丝，所有工作，都是白做。

赚钱，必须有势利心，必须不能白干。

无论是搞成语音、文案、文档、视频还是直播。

钱 = 你的“思想、言论、行动”创造的价值。由此我们就知道了，思想，言论，行动都可以换钱。

所以，讲话，写文章，拍视频，讲直播，都可以换钱。不是只有打工，抗麻袋，做苦力才能赚钱。

当我们理解了，思想，言论，行动能赚钱的时候，我们就要去找高级的工作做，什么是高级的？

比如短视频直播，比如，软文营销，视频营销，这些都是高级的赚钱模式，而且，可以赚很多钱，

而钱，是衡量“我们的思想、言论、行动”的价值的标准；换句话说，如果一个人没钱，就证明“他的思想、言论、行动”没有价值，不值钱。

如果一个人做自媒体，拍视频搞直播能赚钱，就证明“他的思想、言论、行动”有价值，值钱。

再换个说法，你做自媒体赚不到钱，说明，你的言论，思想，行为，是低级的，不值钱的。

那么你必须复制牛人的思想、言论，行为，变成自己的，然后传播出去，去变现。

自己擅长的事儿不赚钱，习惯性砍掉就行了。你讲的话，你的思想，言论，要是能赚钱，这样才能长期持有。

多释放值钱的言论，慢慢我们就值钱了，也就能赚钱了。

谁的思想能赚钱，你就学习谁。不能变现的言论，直接放生。习惯性放生，才能习惯性解放。

习惯性跟有变现思维的人连接。

钱的本质，是值钱的思想、言论，行为换来的。

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