3000撬动4万+,恒大4月卖房的“漏洞”很有料

时间:2020-04-07作者:坦然分类:生活杂谈浏览:664评论:0

3000撬动4万+,恒大4月卖房的“漏洞”很有料

自恒大全面实施“网上卖房”以来,各大房企纷纷跟进效仿。可以说,恒大开启了地产营销的新时代。

进入4月份,这位地产圈“带货一哥”,继续为全民种草。

消息称,4月1日起,恒大全国619个楼盘将实施81折特大优惠。此外,其还在每日每盘推出3套清尾房,清尾房可享额外的88折。

这样一来,一套清尾房源,羊毛党最终以71折薅下,已经差不多了。

但精明的羊毛党们,在恒大众多的优惠政策中,发现了一些可叠加的其他优惠。

据称,根据这些优惠政策“漏洞”,他们甚至可以用大约60万的价格,买到总价100万的清尾房源。

01

优惠现Bug,

81折房源最终6折买走?

81折的房子,最终怎么会被6折买走?

购房者杨先生算了一笔账。100万的清尾房源,是81折基础上的88折。

但是,如果消费者在“恒房通APP”下单,还能享受97-98折优惠。这样一算下来,重重优惠叠加可低至约65折。

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不止于此。这些优惠之外,恒大还有一个全民带货的活动。该活动规则显示,不论买不买房,只需靠3000元定金“入市”,就能够享受以下4点优惠:

第一,本人购买任意恒大房:定金转房款,总价减4万,再享99折。

第二,推荐成交任意恒大房:定金返还,获35000元奖励+1%佣金。

如果推荐人是前3月累计推荐成交套数达5套,或单月推荐成交套数达3套的恒房通钻石会员,奖励则提高至40000元+1%佣金。

第三,锁定房源被第三方购买:返还定金,给予2000元补偿金。

第四,锁定房源未成交:定金全退。期间推荐新客户,最高可赚取200元奖励。

这其中,第一点优惠能够与上述清尾房源的销售优惠叠加。

也就是说,如果消费者交3000元定金自购,更能享受额外的“减免4万+99折”福利,这样叠加计算下来低至约6折。
100万的房,就能省下整整40万。这相当于,一套房子的3成首付+一辆丰田车的价格了。

真的是,哪里有优惠哪里就有羊毛党。

02

重塑行业生态,打造极致性价比

按照恒大营销政策来看,这个所谓的“漏洞”似乎是故意而为之。
资料显示,自恒大公开“一房一价”的政策以来,只要登录“恒房通”平台,可以线上实时查看包括清尾房在内的恒大619个楼盘的所有房源价格。

为了打造极致性价比,推动地产圈“全民经纪人时代”的到来,恒大也曾主动鼓励自购,定金转房款。

也就是说,60万就能买到总价100万的房源,并不是所谓的优惠政策“漏洞”。

此外,恒大还为“最低价购房”和“无理由退房”两大权益兜底。如果所购买楼盘价格下调可获补差价,办理入住手续前均可无理由退房。

一房一价,所有房源价格全公开;最低价购房保证,买贵补差;无理由退房,买错退房……吃下恒大这波“优惠房源”安利,下一个“躺赚”的可能就是你。

只是,为什么恒大要推出如此大幅度的优惠?2020年的楼市真的要变天了吗?

原来这是恒大整个集团战略转型的表现之一。

3月31日,恒大集团2019年业绩发布会上,许家印表示:“恒大从2020年开始转变发展方式,全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略,要用最大的决心、最大的力度,一定要把负债降下来。”

这其中的“高增长”,就是要实现销售高速增长。恒大表示,今年要实现销售8000亿,到2022年要实现销售1万亿。

而2019年,恒大全年实现营收为6011亿。

要是实现高增长,达到今年的8000亿目标,恒大销售部门的员工不就是得快快卖房吗?

至于楼市是否会变天,我想有两点:

第一,虽然电商早已在其他行业遍地开花,但恒大依托恒房通,通过不断创新和完善营销方式,实现了房屋销售闭环。

这使得楼市交易链路变天了。

第二,恒大让普通大众看到了“网上卖房”已成一条赚钱的便捷通道,地产圈真正进入了“全民经纪人时代”。

这使得行业生态发生翻天覆地的变化。

03

折扣巨大,恒大还赚钱吗?

数据现实,2020年一季度,恒大累计实现销售金额1473.7亿元,较去年同期增长23.2%;累计合约销售面积1658.2万平方米,较去年同期增长50.4%,领跑行业,同时刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录。

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如此亮眼的成绩源于恒大今年实施“网上销售”的颠覆性营销革命。恒大疯狂让利折扣巨大,那么恒大到底赚不赚钱?

这就多虑了。

许家印曾表示,就算清尾房在价格上出让20-30个百分点后,恒大依旧能够保持30%的毛利,和10%的净利。

这个数据,同样超过了不少同行。究其原因,是恒大拿地更便宜。

目前,恒大土地储备约3亿平方米。这些地,大多购买于前几年地价便宜的时候。

比如2013年北京单价地王,楼面价仅4.58万元/平方米。那一年,恒大土地储备总量就达到了1.51亿平方米。

此后几年,这家公司大肆扩张土地储备与开发项目,并成为行业第一家土地储备超过3亿平方米的房企。

更低的楼面价,更低的价格,更多的购房者,恒大的高增长其实从来没有亏过钱。

购房者开心了,恒大也舒服了,更重要的是行业生态在恒大的主动权下重塑了。

恒大或将引领地产行业新的时代,而我们应该感恩这个时代。

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