3000撬动4万+，恒大4月卖房的“漏洞”很有料
3000撬动4万+，恒大4月卖房的“漏洞”很有料
自恒大全面实施“网上卖房”以来，各大房企纷纷跟进效仿。可以说，恒大开启了地产营销的新时代。
进入4月份，这位地产圈“带货一哥”，继续为全民种草。
消息称，4月1日起，恒大全国619个楼盘将实施81折特大优惠。此外，其还在每日每盘推出3套清尾房，清尾房可享额外的88折。
这样一来，一套清尾房源，羊毛党最终以71折薅下，已经差不多了。
但精明的羊毛党们，在恒大众多的优惠政策中，发现了一些可叠加的其他优惠。
据称，根据这些优惠政策“漏洞”，他们甚至可以用大约60万的价格，买到总价100万的清尾房源。
01
优惠现Bug，
81折房源最终6折买走？
81折的房子，最终怎么会被6折买走？
购房者杨先生算了一笔账。100万的清尾房源，是81折基础上的88折。
但是，如果消费者在“恒房通APP”下单，还能享受97-98折优惠。这样一算下来，重重优惠叠加可低至约65折。
不止于此。这些优惠之外，恒大还有一个全民带货的活动。该活动规则显示，不论买不买房，只需靠3000元定金“入市”，就能够享受以下4点优惠：
第一，本人购买任意恒大房：定金转房款，总价减4万，再享99折。
第二，推荐成交任意恒大房：定金返还，获35000元奖励+1%佣金。
如果推荐人是前3月累计推荐成交套数达5套，或单月推荐成交套数达3套的恒房通钻石会员，奖励则提高至40000元+1%佣金。
第三，锁定房源被第三方购买：返还定金，给予2000元补偿金。
第四，锁定房源未成交：定金全退。期间推荐新客户，最高可赚取200元奖励。
这其中，第一点优惠能够与上述清尾房源的销售优惠叠加。
也就是说，如果消费者交3000元定金自购，更能享受额外的“减免4万+99折”福利，这样叠加计算下来低至约6折。
100万的房，就能省下整整40万。这相当于，一套房子的3成首付+一辆丰田车的价格了。
真的是，哪里有优惠哪里就有羊毛党。
02
重塑行业生态，打造极致性价比
按照恒大营销政策来看，这个所谓的“漏洞”似乎是故意而为之。
资料显示，自恒大公开“一房一价”的政策以来，只要登录“恒房通”平台，可以线上实时查看包括清尾房在内的恒大619个楼盘的所有房源价格。
为了打造极致性价比，推动地产圈“全民经纪人时代”的到来，恒大也曾主动鼓励自购，定金转房款。
也就是说，60万就能买到总价100万的房源，并不是所谓的优惠政策“漏洞”。
此外，恒大还为“最低价购房”和“无理由退房”两大权益兜底。如果所购买楼盘价格下调可获补差价，办理入住手续前均可无理由退房。
一房一价，所有房源价格全公开；最低价购房保证，买贵补差；无理由退房，买错退房……吃下恒大这波“优惠房源”安利，下一个“躺赚”的可能就是你。
只是，为什么恒大要推出如此大幅度的优惠？2020年的楼市真的要变天了吗？
原来这是恒大整个集团战略转型的表现之一。
3月31日，恒大集团2019年业绩发布会上，许家印表示：“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”
这其中的“高增长”，就是要实现销售高速增长。恒大表示，今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿。
而2019年，恒大全年实现营收为6011亿。
要是实现高增长，达到今年的8000亿目标，恒大销售部门的员工不就是得快快卖房吗？
至于楼市是否会变天，我想有两点：
第一，虽然电商早已在其他行业遍地开花，但恒大依托恒房通，通过不断创新和完善营销方式，实现了房屋销售闭环。
这使得楼市交易链路变天了。
第二，恒大让普通大众看到了“网上卖房”已成一条赚钱的便捷通道，地产圈真正进入了“全民经纪人时代”。
这使得行业生态发生翻天覆地的变化。
03
折扣巨大，恒大还赚钱吗？
数据现实，2020年一季度，恒大累计实现销售金额1473.7亿元，较去年同期增长23.2%；累计合约销售面积1658.2万平方米，较去年同期增长50.4%，领跑行业，同时刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录。
如此亮眼的成绩源于恒大今年实施“网上销售”的颠覆性营销革命。恒大疯狂让利折扣巨大，那么恒大到底赚不赚钱？
这就多虑了。
许家印曾表示，就算清尾房在价格上出让20-30个百分点后，恒大依旧能够保持30%的毛利，和10%的净利。
这个数据，同样超过了不少同行。究其原因，是恒大拿地更便宜。
目前，恒大土地储备约3亿平方米。这些地，大多购买于前几年地价便宜的时候。
比如2013年北京单价地王，楼面价仅4.58万元/平方米。那一年，恒大土地储备总量就达到了1.51亿平方米。
此后几年，这家公司大肆扩张土地储备与开发项目，并成为行业第一家土地储备超过3亿平方米的房企。
更低的楼面价，更低的价格，更多的购房者，恒大的高增长其实从来没有亏过钱。
购房者开心了，恒大也舒服了，更重要的是行业生态在恒大的主动权下重塑了。
恒大或将引领地产行业新的时代，而我们应该感恩这个时代。
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