针对老年人市场应该怎么赚钱

时间:2018-11-21作者:坦然分类:做什么赚钱浏览:73评论:0

针对老年人市场应该怎么赚钱

真的,千万别瞧不起你退休的爹妈。你吃土的时候,你爹妈可都在消费升级:

在上海,广场舞大妈的伴奏是欧美金曲,放歌的设备当然不能是几十块的地摊货,超清音质、蓝牙连接、高清显示屏的音箱是标配。

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在公园拍鸟的大爷们,人手一台单反,不经意亮出镜头上闪耀的红圈,一切尽在不言中。

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单反,大爷最后的倔强

还有你以为城里白领才玩的健身房,其实无一例外被大爷大妈占领,销售小哥一半业绩都是他们顶上的。

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你爹妈有钱有闲,消费欲旺盛、又有时间享乐,和月消费不足三千的你相比,他们才是真正的“消费新势力”。

电商消费报告显示,目前我国老年人(60岁以上)购买智能手机、单反相机的热情甚至已经超过了中年群体(45-60岁)。

观察一下你妈,老年人都有“凹造型三件套”:丝巾、墨镜、包包。这三件套的销量也在直线暴涨。

今年以来,老年人购买的丝巾数量同比增长110.9%,墨镜数量同比增长71.9%,购买1000元至2000元价位包包的数量同比增长15.4%。

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出游三件套,包包、丝巾配墨镜成了不少老年人拍照的标配

老年人的消费行为被电商研究机构称作“银发族消费”,他们的消费特色是:

一年买4次运动装备、买6次化妆品、花1500元买衣服,适应移动支付。

不管你信不信,银发族消费群体正在逐年壮大:2017年60岁及以上人口24090万人,占总人口的17.3%,同比增长0.7%。

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说了这么多,我就是想告诉你们:银发族群体,活力无限,蕴藏无限商机。

怪不得淘宝也要花年薪40万来聘请老年消费体验师。

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事实上,银发族不仅值得被尊重,并且只要你花心思多多关注他们,就能有很不错的生意。

养老服务、娱乐升级……这些都是看得到的机遇,太普通了。

我最近找了几个专做银发族消费的老板、企业家、投资人,了解了几个你可能想不到的机会。

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广场舞不是光跳就行的,还得有交流,才能有进步。

别小瞧广场舞大妈,她们也是追求潮流的。几年前的小苹果,现在已经out了。

广场舞社区就这样应运而生。

创始人小赵在动脑子钻研广场舞之前,一直在做各种养老项目,卖卖血压计什么的,但最后都失败了。

之后他深入大爷大妈群体,顿悟:广场舞才是真刚需。

并且为了做用户需求调查,他聊了2000个广场舞舞队,发现:舞友们常常找不到比赛活动,队与队间也缺乏交流。

于是他想到:广场舞队需要一个方便使用的线上工具互联互通。

复杂的APP大妈不太会用,小赵就开了一个微信公众号,发布一些广场舞活动咨询,结果吸引了一大波大妈:

公众号大概是这个画风,嗯,字号很贴心。

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结果就这么一试,流量顿时爆棚。公众号效果不错,每周推送一次,单篇均阅读在1万次、评论量1000条。

小赵还精心组织广场舞大赛,成为了银发之友。最近,他的用户数达到了20万。

来的客人多了,小赵就顺着老年人的想法,卖一点他们跳舞要用的衣服、道具啥的,利润也不低。

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国内巨头比如京东、阿里,都会专门针对银发族做一些产品开发,国外的巨头也是如此。

今年亚马逊就出了个智能音箱Echo,简直就是为老年人而生。

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长得像保温杯的这货就是亚马逊 Echo

有了Echo,行动不便的老年人就能靠语音实现叫车、定外卖、网购下单、听新闻,甚至还能声控开灯、调节室温等等。如果没有它,这些事就只能交给护工或家人。

类似地,还有GPS皮鞋,设计出发点是为了防止患有认知障碍症的老人走丢;

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可穿戴医疗报警装置,有了它,你就不用担心老人独自在家倒地不起时来不及救治了。

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美国运营商AT&T推出的报警器EverThere

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除了交友与广场舞,对咱们爹妈来说,养生保健也是刚需。

毕竟人到晚年,谁都有个慢性病。家里子女如果住得远,或者不常回来照顾,爹妈也只能靠自己。

养老地产、居家养老服务这类的生意就是这么来的。

而我看到一个更好玩的项目,这个生意是用O2O的商业模式来打造一个全方位的养老服务。

比如:线下体验店做理疗和按摩、线上电商来卖老年服装和保健品、并且也会涉猎一些老年组团旅行。

有句话说的好:与其把货卖给一千万个人,不如服务好一万个人。

这个公司的老板叫老郑,之前他是做童鞋生意的。

为了深入了解童鞋市场,他研究了出生率,结果发现我国老龄化程度惊人——

和儿童相比,老年人更需要多样化的、全面的服务。于是他决定迈入银发族产业。

他的第一家线下体验店开在浙江嘉兴,一层卖点老年人服装、医疗器械、保健品、小电器等等,二层能搞点养生理疗、保健按摩等20余种体验活动。

这就相当于是一个全方位的老年人游乐园。爹妈们没事来这里逛逛、买买,逛累了还能做个理疗。

3个月,这家店月流水4万~8万元。

在线上,老郑开了10余家淘宝店铺,囊括医疗器械、服饰、厨房类用品、保健类用品等等。

据说,这个项目2016年线上线下累计流水约800万元。

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这届爹妈也是有精神追求的,书法班、声乐班、摄影班、模特班,这些已经不能满足咱们爹妈的需求了。

他们毕竟也是网络中人——现在,知识付费的也盯上了他们。

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中老年模特班

就说专门教广场舞的APP糖豆广场舞吧,已经测试了几款付费课程,不少大妈真的在买。

还有前阵子,有不少平台都在教国学、佛学课,我琢磨着他们主要也是想服务老年人吧。

说句大白话,目前市面上,大家都还想着服务年轻人,可是针对年轻人的商品、服务,已经琳琅满目、趋于饱和了。

大批的银发族们,他们没有更多的商品以及服务可以挑选,而他们才是真正值得服务的对象。

最近,我看到世界经济论坛就发表了一篇题为《21世纪老龄化如何创造市场和促进经济增长》的报告,其中提到:

无论企业规模大小,都已开始把老龄化作为一种视角来看待他们的战略计划。

这才是大势所趋。千万不要因为你的傲慢,而忽视了这波机会。

在这片蓝海里,多抽空跟你大姨、大姨夫、大姨夫的老同学好好聊聊,你就会明白:

只要有心,你开发的产品,其实很容易就能达到他们的预期,如果再做得稍微好一点,就完全制霸市场了。


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